การทำธุรกิจที่มีคู่แข่งเป็นจำนวนมาก ต้องพัฒนาคิดสร้างสรรค์ให้สินค้ามีความเด่น แตกต่างไปจากของคนอื่น อย่างเช่น กางเกงเล ต้องสร้างจุดขาย ผ้าที่ใช้มีสีสันสดใสสวยงาม เน้นลวดลายที่เป็นลายผีเสื้อและ

การทำธุรกิจถ้ารู้จักพลิกแพลงพัฒนา มีไอเดียสร้างจุดเด่นให้สินค้ามีความแตกต่างแหวกแนวไปจากคู่แข่งที่มีอยู่มากในตลาด โอกาสที่จะประสบความสำเร็จก็อยู่ไม่ไกล เหมือนกรณีสินค้า กางเกงเล ที่มีคู่แข่งทางการตลาดอยู่เป็นจำนวนมาก แต่เมื่อทำให้มีสีสันลวดลายโดดเด่นเป็นเอกลักษณ์ของตัวเอง ก็ทำให้สินค้าเป็นที่ถูกใจของลูกค้า สามารถสร้างรายได้เป็นอย่างดี เป็นอีกกรณีศึกษา ช่องทางทำกิน ที่น่าสนใจ

นุ้ย-พัสส์พร พิณพาทย์ และ นุช-ปิยพรรณ พันธ์ไพศาล ทำธุรกิจกางเกงเลสีสันสวยงาม โดยใช้แบรนด์ นุ้ย&นุช แปรรูปผ้าไทย มากว่า 4 ปี โดยทั้งคู่เล่าว่า เดิมทีเดียวอยู่บ้านเป็นแม่บ้าน คอยรับส่งลูกไปโรงเรียน เมื่อมีเวลาว่างเยอะจึงมีความคิดที่จะหาอะไรทำขายเพื่อเป็นการหารายได้เสริม จึงปรึกษากันว่าจะทำอะไรดี จนในที่สุดก็ตกลงกันได้ว่าจะทำ กางเกงเล ขาย เพราะมองว่าเป็นสินค้าที่ดูแล้วเป็นมาตรฐานและมีอยู่ในตลาดมานาน ขายได้ตลอด ใส่ได้ทุกเพศทุกวัย ปัจจุบันวัยรุ่นจะนิยม อีกทั้งเป็นสินค้าที่ทำไม่ยาก คุณนุ้ยเองมีความสามารถในการเย็บผ้า ส่วนคุณนุชมีความรู้ด้านการตลาด จึงร่วมลงทุนตัดเย็บกางเกงเลขาย

ในการลงทุนทำธุรกิจแรก ๆ นั้นเราทั้งคู่ก็ลงมือออกแบบตัดเย็บกันเอง ครั้งแรกเราทำกันประมาณ 50 กว่าตัว โดยใช้ผ้าเป็นลายผ้าถุงเหมือนอย่างที่มีอยู่ในตลาดทั่ว ๆ ไป ครั้งแรกที่นำไปวางขายที่ตลาดนัด ครั้งนั้นพวกเราขายได้เพียง 3 ตัว จึงทำให้ต้องกลับมานั่งคิดถึงปัญหากัน แล้วก็พบว่าเป็นเพราะสินค้ากางเกงเลมีคู่แข่งทางการตลาดเยอะ สินค้าไม่โดดเด่นและแตกต่าง จึงพยายามพัฒนาหาแนวทางการทำสินค้าใหม่ จนได้ไปพบเห็น ผ้าลวดลายดอกไม้ ผีเสื้อ ที่มีสีสันสดใสสวยงาม จึงเกิดความคิดที่จะนำมามาทำกางเกงเล

นุ้ย-นุชร่วมกันบอกอีกว่า การทำธุรกิจที่มีคู่แข่งทางการตลาดอยู่เป็นจำนวนมากนั้น เราจะต้องพัฒนาคิดสร้างสรรค์ให้สินค้าของเรามีความเด่น แตกต่างไปจากของคนอื่น และสินค้าจะต้องเป็นเอกลักษณ์ของตัวเอง โดยทำให้ลูกค้ามองปุ๊บก็จะรู้ได้เลยว่าเป็นสินค้าของเรา ดังนั้นจึงได้เปลี่ยนมาใช้ผ้าที่มีสีสันสดใสสวยงาม เน้นลวดลายที่เป็นลายผีเสื้อและดอกไม้ เพื่อให้สินค้า มีจุดเด่น และ มีเอกลักษณ์เฉพาะ

นอกจากสินค้าต้องมีจุดเด่นแล้ว เรื่องคุณภาพสินค้าก็สำคัญ โดยผ้าที่นำมาตัดเย็บนั้นจะต้องเลือกใช้ผ้าที่มีคุณสมบัติใส่สบาย ไม่ระคายเคือง ซักแล้วไม่หด และสีไม่ตก ผ้าที่ใช้เป็นผ้าคอตตอน 100 เปอร์เซ็นต์

ผ้านั้นเราควรไปเลือกด้วยตัวเองที่โรงงานโดยตรง เพื่อที่จะได้ผ้าที่มีคุณภาพตามที่เราต้องการ และที่สำคัญยังได้ในราคาที่ถูกอีกด้วย ส่วนเรื่องลายของผ้านั้นเราสามารถออกแบบแล้วนำไปให้โรงงานทำให้ก็ได้

เรื่องของการตัดเย็บก็เป็นอีกเรื่องที่ต้องให้ความสำคัญ คุณภาพในการเย็บจะต้องได้มาตรฐาน เน้นหนา ตะเข็บไม่หลุด-ไม่ขาดง่าย โดยการเย็บจะเน้นเย็บ 12 ฝีเข็ม เท่ากับ 1 นิ้ว ซึ่งเป็นการเย็บที่มาตรฐาน

เราพยายามให้สินค้าของเรามีคุณภาพได้มาตรฐาน จึงได้ส่งไปตรวจสอบคุณภาพ สินค้าของเราสามารถได้เป็นโอท็อปของ จ.นนทบุรี เจ้าของธุรกิจทั้งสองคนเล่า ก่อนจะบอกต่อว่า ในเรื่องตลาดก็สำคัญ ก่อนที่จะลงทุนทำธุรกิจกางเกงเลนี้ ต้องมองหาตลาดก่อน ต้องรู้ว่าสินค้ามีกลุ่มเป้าหมายเป็นคนกลุ่มไหน อย่างสินค้าที่ทำอยู่จะเน้นกลุ่มลูกค้าระดับกลางขึ้นไป ก็จะหาตลาดที่เป็นแหล่งท่องเที่ยว หรือตามห้างสรรพสินค้า

สำหรับการเริ่มต้นลงทุนทำธุรกิจ สามารถเริ่มจากการทำแบบเล็ก ๆ ก่อน โดยการออกแบบตัดเย็บเอง ไม่ต้องทำเป็นจำนวนมาก พอเริ่มมีลูกค้าเพิ่มจึงค่อยขยายกิจการ และเมื่อมีออร์เดอร์เยอะ ก็อาจจะออกแบบแล้วไปจ้างช่างเย็บ โดยควบคุมคุณภาพให้ได้ ก็จะสะดวกรวดเร็วขึ้น โดยค่าจ้างเย็บตกตัวละประมาณ 15 บาท

เจ้าของธุรกิจคู่นี้ปัจจุบันตัด กางเกงเล ครั้งหนึ่งประมาณ 100-200 ตัว ต่อแบบต่อสี โดยจะต้องดูด้วยว่าสีไหนขายดี สีไหนขายไม่ดี สีที่ขายไม่ค่อยออกก็จะงดตัด การตัดนั้นจะต้องตัดให้เป็นแบบฟรีไซซ์ สามารถใส่ได้ตั้งแต่คนรูปร่างเล็กไปจนคนรูป ร่างใหญ่

นุ้ย-นุชกล่าวเสริมอีกว่า เพื่อเป็นการสร้างจุดขายเพิ่มให้สินค้า ก็ได้นำเศษผ้าที่เหลือมาตัดเย็บเป็นกระเป๋าสำหรับใส่สินค้าให้ลูกค้าที่เข้า มาซื้อสินค้า เป็นการสร้างจุดขายแถมยังเป็นการใช้เศษผ้าให้เกิดประโยชน์อีกด้วย นอกจากเราจะตัดกางเกงขายแล้ว เราต้องมีสินค้าแบบอื่นให้ลูกค้าได้เลือกด้วย

กางเกงเจ้านี้มี 3 แบบ ขาสั้นราคาตัวละ 100 บาท, ขาสี่ส่วน และขายาว ราคา 250 บาท นอกจากนั้นยังมีสินค้าอีกหลากหลาย อาทิ กางเกงกระโปรง กระโปรง ชุดเดรส เสื้อเชิ้ตผู้ชาย โดยรูปแบบนั้นจะเปลี่ยนไปตามสมัยนิยม

ใครสนใจ กางเกงเล สีสันสดใส แบรนด์ของ นุ้ย&นุช ก็ไปดูกันได้ที่ตลาดน้ำบางน้ำผึ้ง ทุกวันเสาร์-อาทิตย์ ร้านอยู่ตรงหน้าตึก อบต. ถ้าต้องการสั่งไปจำหน่ายต่อก็ลองโทรศัพท์ไปคุยกับทั้งคู่ได้ที่เบอร์ โทร. 08-1431-3278, 08-6886-0909.

ที่มา : เดลินิวส์